Sales Factory · ohjelma toimitusjohtajille ja myyntijohtajille
Kun agentit tulevat myyntiin, toimintatapojen on muututtava.Me rakennamme ne teidän myyntiinne, jotta tulos on ennustettava.
Valmis agenttipaketti ei riitä. Muutamassa kuukaudessa rakennamme koko tiimille agentit ja työtavat teidän tarjoomanne, asiakastietonne ja myyntitapanne pohjalta, teidän järjestelmiinne. Aloitamme muutoksista, joilla on suurin vaikutus kasvuun.
Sama tiimi, kaksi tapaa
- Hyvä tapa tehdä työtä jää yksittäisten myyjien varaan.
- Ilman yhteisiä käytäntöjä ei ole selvää, mitä asiakastietoa palveluihin saa viedä.
- Johto ei näe, mitä AI tekee tai mitä se tuottaa.
Kun myyntiä pitää kasvattaa ja kuluja vähentää, kasvu pitää tehdä samalla tiimillä.
- Kasvu on taittunutHallitus odottaa kasvua, mutta lisäpalkkauksille ei ole tilaa.
- Lisämyyjä ei maksa itseään takaisinOstetut tapaamiset toivat vähemmän kuin luvattiin.
- AI on käytössä, mutta kukin käyttää sitä omalla tavallaanHyöty jää yksittäisille myyjille, eikä asiakastiedon käsittelyyn ole yhteisiä käytäntöjä.
Ohjelman sisältö
Mitä saatte
Myyntiprosessin vaiheet
Jokaiseen myynnin vaiheeseen agentit ja työtavat sekä numero, jota seuraamme.
Nykyisillä työtavoilla agenteista ei saada kaikkea irti. Siksi rakennamme jokaiseen vaiheeseen sekä agentit että työtavat, joilla tiimi käyttää niitä. Uusi toimitus tulee joka toinen viikko, ja valitsemme yhdessä, mitkä rakennamme ja missä järjestyksessä.
Kohdentaminen
Kenelle myytte ja millä erotutte
- ICP-pisteytysJokainen kohdeyritys saa luvun, jota prospektointi, viestit ja priorisointi käyttävät.
- Kohdeasiakas ja erottautuminenPäätämme työpajoissa, kenelle myytte ja millä erotutte, ja kirjaamme päätökset muotoon, jota agentit lukevat.
- Tavoite jokaiselle myynnin suunnalleUusasiakasmyynnillä, nykyasiakkailla ja kumppaneilla on omat tavoitteensa.
Asiakaskeskustelujen sopiminen
Keneen otetaan yhteyttä ja milloin
- Signaalit ja prospektitutkimusRekrytoinnit, roolimuutokset ja rahoitukset kertovat, missä tarve syntyy. Agentti tutkii yrityksen ja päättäjän.
- AvausviestitValmiina joka aamu signaalin ja erottautumisenne pohjalta.
- Aamun listaMyyjä aloittaa päivän listasta yrityksistä, joille yhteydenotto on nyt ajankohtainen.
- Tavoittamisen rytmiSähköposti, LinkedIn ja puhelin samassa rytmissä, ja yhteydenotto menee sille, jolla on vahvin suhde yritykseen.
Keskustelut ja kaupat
Valmistautuminen, kirjaus ja tarjous
- Tapaamisen valmisteluEdellisenä iltana: mitä asiakkaan kanssa on puhuttu, kuka päättää ja mikä on tavoite.
- Muistio ja CRM-kirjausValmiina tarkistettavaksi heti palaverin jälkeen.
- TarjousluonnosAsiakkaan kertomista tarpeista, puuttuvat tiedot merkittyinä.
- ValmennushavainnotAgentti lukee litteroinnin ja kirjaa, mikä eteni ja mitä jäi kysymättä.
- Vaiheet ja kriteeritKauppa siirtyy seuraavaan vaiheeseen, kun sovitut kriteerit täyttyvät.
- Keskustelurungot ja vastaväitteetKokoamme ne voitetuista keskusteluistanne, ja uusi myyjä saa ne käyttöönsä ensimmäisenä päivänä.
- ValmennusEsihenkilö käy havainnot läpi myyjän kanssa ja valmentaa toistuviin kohtiin.
Nykyasiakkaat
Kasvu suunnitelmalla
- RistiinmyyntiAsiakkaan mainitsema tarve menee tehtäväksi sille, jonka tavoitteeseen kauppa lasketaan: kuka sanoi, mitä ja milloin.
- Suunnitelmien päivitysAgentti pitää asiakkuussuunnitelmat ajan tasalla keskusteluista.
- AsiakkuussuunnitelmatSuunnitelma jokaiselle avainasiakkaalle: päättäjät, tavoitteet ja seuraavat askeleet.
- Kasvutavoite asiakkaittainNäette etukäteen, minkä asiakkaiden varassa ensi vuoden kasvu on.
- Lisätarpeiden omistajuusSovimme, kenelle kukin tarve menee ja kenen tavoitteeseen kauppa lasketaan.
Johtaminen
Koko ketjulle
- Kauppojen tilaAgentti pisteyttää jokaisen kaupan viikoittain, ja jumittuneet kaupat näkyvät ennen palaveria.
- Palaverien valmisteluAgentti kokoaa myynnin viikkopalaverin ja johtoryhmän kuukausikatsauksen agendan ja luvut.
- JohtamisrytmiMyynnillä on viikkopalaveri ja johtoryhmällä kuukausikatsaus samoilla mittareilla.
- Yhteiset määritelmätJokaisella mittarilla on yksi määritelmä.
- AjankäyttöAsiakasaika menee kalenteriin ensimmäisenä.
Arki, data ja johtaminen
Miten työskentely muuttuu
Valmistelusta päätöksiin
Myyjän aika siirtyy valmistelusta asiakkaisiin ja päätöksiin.
Agentti hoitaa rajatun työvaiheen sovituista tiedoista. Myyjä tarkistaa ja päättää siellä, missä hän jo työskentelee: puhelimella, Teamsissa tai sähköpostissa. CRM päivittyy taustalla.
Oma asiakastieto hyödyksi
Yksi asiakaskeskustelu palvelee tarjousta, valmennusta, ristiinmyyntiä ja markkinointia.
Sama AI on muidenkin saatavilla. Teidän asiakastietonne ja tapanne tehdä sen pohjalta päätöksiä ovat se osa, josta rakennatte oman etunne.
Kuvitteellinen palaveri · litteroitu
Asiakaskeskustelu
Asiakas: ”Ennuste tulee meillä Excelistä, ja se on joka kvartaali myöhässä.”
Asiakas: ”Asiakaspalvelu hukkuu pyyntöihin, mutta se on heidän budjetissaan.”
Myyjä: ”Kuka teillä päättää tästä lopulta?”
Tarkistettu ja liitetty asiakkuuteen
Agentti valmistelee ehdotuksen ja merkitsee puuttuvat tiedot. Ihminen tarkistaa, päättää ja vastaa asiakkaalle.
Johdon maanantai
Myynnin palaverissa aika menee päätöksiin, kun tiedot ovat valmiina.
Agentit kokoavat luvut, ennusteen perusteet ja jumittuneet kaupat valmiiksi samoilla määritelmillä. Esihenkilö saa valmennukseen havaintoja oikeista keskusteluista.
Esimerkki: 45 minuutin myyntiputken viikkopalaveri
Miksi meidän kanssamme
Yhdistämme myynnin johtamisen, agenttien rakentamisen ja myynnin sujuvan eksekuution.
Aloitamme siitä, mikä hidastaa kasvua eniten
Katsomme myyntiänne myyntijohtajan silmin. Valitsemme yhdessä työvaiheen, jonka muuttaminen vaikuttaa kasvuun eniten, ja sovimme, minkä numeron muutoksen pitää liikuttaa.
Rakennamme agentit teidän myyntiänne varten
Agentti lukee teidän asiakastietoanne, kirjoittaa teidän tarjoomastanne ja seuraa teidän myyntiprosessinne vaiheita.
Viemme muutoksen tiimin viikkoon asti
Uusi työtapa toimii vasta, kun tiimi käyttää sitä joka viikko. Otamme jokaisen toimituksen käyttöön oikeassa työssä, seuraamme käyttöä ja korjaamme tiimin palautteen perusteella ennen seuraavaa toimitusta.
Kaikki rakennettu jää teille
Rakennamme agentit ja työnkulut teidän tileillenne ja järjestelmiinne ja dokumentoimme jokaisen. Tietojen käytöstä ja ylläpidosta sovimme ennen aloitusta.
Sevendosilla tulos syntyi yhteisillä toimintatavoilla ja vasta kevyellä AI:n käytöllä.
Rami Hirvelä johti Sevendosin kaupallista funktiota Chief Growth Officerina. Kasvuluvun lähde: Inderes 2025.
Ohjelma
Valitaan kasvutavoite ja ensimmäinen muutettava työvaihe.
Ohjelmaan kuuluu
- lähtötilanteen arvio ja vaikutuksen perusteella priorisoitu ohjelma
- valittujen agenttien ja työnkulkujen toteutus sekä käyttöönotto
- yhteisten toimintatapojen ja johtamisrytmin kehittäminen
- vaikutuksen seuranta ja toteutusten dokumentointi
Teiltä tarvitaan
- myynnistä vastaava johtaja
- yhteyshenkilö päivittäiseen yhteistyöhön
- kahden tunnin viikoittainen työpaja
- tiimin osallistuminen käyttöön ja palautteeseen
Investointi
9 000 €/ kk + alv
Kuuden kuukauden ohjelma, yhteensä 54 000 € + alv. Mallien käytön ja lisenssit maksatte suoraan palveluntarjoajalle, ja arvioimme ne ennen sopimusta.
Rakennamme yhden muutoksen kerrallaan ja arvioimme sen oikeassa työssä.
Uusi toimitus joka toinen viikko, vaikuttavimmat kehityskohteet ensin.
Työvaiheen, jonka muuttaminen vaikuttaa kasvuun eniten.
Agentin teidän järjestelmiinne tai valmiin tuotteen, jos se hoitaa asian.
Työvälineissä, joita tiimi jo käyttää, oikeassa työssä.
Käytön, laadun ja vaikutuksen. Seuraava jakso tarkentuu tulosten mukaan.
Ensimmäisestä keskustelusta yhteiseen toteutussuunnitelmaan ja aloitukseen.